営業マン、営業力が大事!

営業マン、営業力が大事!

昨日読んだ、
一部の内容になります。

爆発的に成約率を高める。

なぜ、同じ商品を、
同じ価格で販売しているのに、
人によって差が出るのか?

A社からB社に転職しても、
売れる営業は、
前職と同じように売り、
売れない営業は、
前職の時と、
同じように売れないのはなぜか…?

もちろん商品、
仕組み、
ツールは大事だと思います。

それ以上に営業マン、

営業力が大事!

1、商品は、良い営業がより多く得るためにある。

2、仕組みは、より多くの営業が
 良い営業になるための仕掛けである。

3、ツールは、良い営業の
 パタンを再現するためのものである。

良い営業=営業力とは何か?

1. 人間力  

人は良い(好きな)人としか話をしたくない。

いやな人には、あいたくもない。

そして、良い人かどうかは
すぐにわかってしまう。

心構え、
パーソナリティーを
磨く人間力の表現方法。

質問力

人は説得では、ものを買わない。

納得するから買う。

そして、人の言葉ではなく
自分の言葉で一番納得する。

話し上手は聞き上手、
聞き上手は質問上手。

良い質問で
お客様の回答を誘導
できれば納得につながる。

行動力

同じ能力があるならば
成果はスピードと行動量に比例する。

しかし多くの人は
強い意思などを持っていない。

目標設定とフォローアップ。

目で見る管理と祭りの導入。

知識

住宅は高い買い物であり、

多くのユーザは初めての経験なので不安。

そしてインターネットの
発達で「にわか知識」を持っている。
ユーザを上回る「プロとしての知識」は
最低限必要である。