仕事、ビジネスの場面で・・・?

仕事、ビジネスの場面で、

「なんでいつもこうなんだろう・・・」
「どうにもこうにも、うまくいかない・・・」
「思ったほどの結果が出ない・・・」

なんてこと、ありませんか?

ちょっと考えてみてください。

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飛躍的に成約率を高める!。
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なぜ、
同じ商品を同じ価格で、
販売しているのに、
人によって差が出るのか!?

A社から、
B社に転職しても、
売れる営業は前職と、
同じように売り、
売れない営業は、
前職の時と同様に売れないのはなぜか…?

もちろん商品、
仕組み、
ツールは大事だと思います。

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それ以上に営業マン、
営業力が大事!
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イ、商品は、「良い営業」がより多く売るため。

ロ、仕組みは、より多くの営業が「良い営業」に
  なるための仕掛けである。

ハ、ツールは、「良い営業」のパタンを再現するため。

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良い営業 = 営業力とは何か?
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「人間力」→・人は良い(好き)な人と
       しか話をしたくない。
       あいたくもない。
       そして、良い人かどうかは
       すぐにわかってしまう。

      ・心構え、パーソナリティーを
      「磨く人間力の表現方法。

「質問力」→・人は説得ではものを買わない。
       納得するから買う。
       そして、人の言葉ではなく
       自分の言葉で
       1番納得する。

      ・話し上手は聞き上手、
       聞き上手は質問上手。
       良い質問でお客様の
       回答を誘導できれば
       納得につながる。

「行動力」→・同じ能力があるならば成果は
       スピードと行動量に比例する。
       しかし多くの人は強い嗜好などを
       持っていない。

      ・目標設定とフォローアップ。
       目で見る管理と祭りの導入。

「知識」→・住宅は高い買い物であり、
      多くのユーザは初めての
      経験なので不安。
      そしてインターネットの発達で
      「にわか知識」を持っている。

     ・ユーザを上回る
     「プロとしての知識」は最低限必要。

ちょっと考えてみてください。

色々な問題、どれくらい前から悩んでますか?

解決するために、どんなことをしてきましたか?

もし、行き詰まっていると感じているなら、
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営業2500名を分類した結果・・・?